2012年是我國“十二五”規(guī)劃“承前啟后”的關(guān)鍵一年，中央政府延續(xù)2011年的各項政策，在2012年加大推動節(jié)能減排事業(yè)的力度。2012年我國將重點加快節(jié)能減排建設(shè)，加快傳統(tǒng)能源清潔高效利用和新能源開發(fā)，發(fā)展低碳交通，支持綠色經(jīng)濟拉動綠色工業(yè)的發(fā)展。我國將加大對新能源、清潔能源的研發(fā)投入力度。廣大變頻器廠商應(yīng)該結(jié)合自身研發(fā)實力，自身品牌優(yōu)勢，加大對節(jié)能行業(yè)以及新能源行業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)力度。
在傳統(tǒng)行業(yè)上。低壓變頻器應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊。目前低壓變頻器在我國應(yīng)用較多的行業(yè)為紡織印染、電梯、起重機械、冶金、電力、石油石化、建筑樓宇、市政、化工、建材及機床等，同時，在一些原來應(yīng)用變頻技術(shù)較少的軌道交通、制冷等行業(yè)中，變頻器應(yīng)用的增長也十分強勁。
低壓變頻器市場潛力巨大
近年來中國低壓變頻器行業(yè)發(fā)展迅速，從2007年開始整體市場規(guī)模已達100億元以上。盡管整個行業(yè)在2008年和2009年受到全球金融危機的一定影響，但整體市場仍保持增長，2010年我國整體宏觀經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，低壓變頻器市場將逐步恢復(fù)到危機前的增長水平。而我們預(yù)測近五年，低壓變頻器市場依然會保持快速發(fā)展，隨后進入一個平穩(wěn)發(fā)展的階段。
未來隨著我國裝備制造業(yè)的快速發(fā)展以及我國繼續(xù)深入貫徹低碳、綠色、節(jié)能的發(fā)展道路，低壓變頻器作為先進的自動化裝備及節(jié)能改造的核心設(shè)備之一，必將受益于新一輪的產(chǎn)業(yè)升級及新興產(chǎn)業(yè)崛起。基于此，預(yù)計未來三年內(nèi)我國低壓變頻器市場仍將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢。
加大與科研院校的合作
這是企業(yè)的長期的投入，短期未見成效的一個“宣傳”途徑，歐美的企業(yè)早已著手將自己的實驗室搬進校園，讓“未來的客戶”了解他們的產(chǎn)品，習(xí)慣他們的產(chǎn)品。長遠來看，這些做法將會對這些“未來的客戶”在今后的產(chǎn)品選型上給予一定的指導(dǎo)作用。
宣傳手法多樣化
與時俱進的自動化產(chǎn)業(yè)，客戶對產(chǎn)品的售前要求在不斷提升中，不僅要了解品牌，更要了解產(chǎn)品，更要聽得到，看得到，摸得到。展會與巡展，宣講產(chǎn)品的應(yīng)用案例，將產(chǎn)品帶到展會現(xiàn)場，利用移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等手段達到宣傳的目的。讓客戶的感覺更直觀。
做好OEM市場與直銷市場的整合發(fā)展
近兩年的市場變化與OEM市場的關(guān)系是密不可分的，2011年OEM整體市場上經(jīng)歷了前高后低的階段。上半年一些內(nèi)外在的經(jīng)濟原因造成低壓變頻器出現(xiàn)大范圍缺貨，OEM用戶及代理商出現(xiàn)“恐慌性”囤貨，這種大量積壓的訂單，也進一步壓縮了下半年OEM行業(yè)自動化市場的新增訂單量，下半年原材料、人工費用、能源費用等生產(chǎn)成本的上漲又一次加劇了OEM企業(yè)的經(jīng)營負擔。
2012年上半年，OEM行業(yè)整體自動化市場將受到2011年下半年的影響，增幅將逐步放緩，直到2012年下半年，OEM市場將會逐步得到回暖。
企業(yè)應(yīng)平合自身銷售渠道中OEM模式與直銷模式的分配比例，來應(yīng)對變化萬千的市場。
低、中、高端產(chǎn)品不同的發(fā)展方向
低壓變頻器具有顯著的節(jié)電和改進工藝控制水平的效果，是工業(yè)自動化一個核心的執(zhí)行部件。未來，變頻器將朝著根據(jù)行業(yè)客戶細分化的不同要求而專門定制的方向發(fā)展；同時產(chǎn)品將進一步體現(xiàn)出低端、中端、高端不同應(yīng)用功能的差異化發(fā)展趨勢。高端產(chǎn)品將朝著集同步異步控制、開環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，兼具強大網(wǎng)絡(luò)通訊功能的方向發(fā)展。
綜合所述，低壓變頻器市場必將順應(yīng)時代的要求，一路前行，本土企業(yè)應(yīng)該把握機遇，評估自身的實力與優(yōu)勢，結(jié)合中國市場發(fā)展狀況，與時俱進，做大做強。
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